三级做a全过程在线观看,强插女教师av在线,人人妻人人澡人人爽偷拍台湾 ,人妻少妇久久中文字幕,日本黄色二区三区免费观看

普朗醫(yī)療器械網(wǎng)訊 在醫(yī)療械器營(yíng)銷的領(lǐng)域，市場(chǎng)的重要性不言而喻。一般銷售職能不強(qiáng)的醫(yī)療器械企業(yè)只有一個(gè)全國(guó)市場(chǎng)。銷售職能強(qiáng)大的可以將全國(guó)劃分幾個(gè)區(qū)域，各區(qū)域設(shè)定一至數(shù)名銷售代表。更強(qiáng)大者設(shè)立幾個(gè)分公司，分公司下再劃分區(qū)域。

采取一種符合企業(yè)現(xiàn)實(shí)和設(shè)備特點(diǎn)的模式，即采取總部直接管理下的區(qū)域小型化，是一種趨向扁平化的渠道管理模式，旨在努力減少中間環(huán)節(jié)和渠道成本，最大限度保證客戶利益。在建立合作伙伴式銷售網(wǎng)絡(luò)前提下，區(qū)域小型化有利于精耕細(xì)作，既有利于加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)目標(biāo)客戶的工作，也有利于加大對(duì)代理商支持力度，同時(shí)可以協(xié)助開發(fā)醫(yī)療市場(chǎng)和經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)。

很明顯，企業(yè)銷售人員角色發(fā)生變化：從單純銷售人員轉(zhuǎn)變?yōu)槿灰惑w的復(fù)合型項(xiàng)目管理人員。

大型醫(yī)療器械的客戶通常都是三級(jí)甲等綜合醫(yī)院和專科醫(yī)院，目標(biāo)客戶明確而有限。企業(yè)在選擇突破重點(diǎn)時(shí)，應(yīng)有全國(guó)一盤棋的全局概念，均衡布局，合理分配資源，如果某些地區(qū)用戶過于密集，而另一些則完全沒有，會(huì)出現(xiàn)什么結(jié)果呢?

密集的地區(qū)市銷售源將被稀釋，對(duì)用戶經(jīng)濟(jì)效益不利;空白的地區(qū)市場(chǎng)資源被浪費(fèi)，不能起到中心示范窗口作用。大型醫(yī)療設(shè)備營(yíng)銷應(yīng)以快速占領(lǐng)市場(chǎng)為首選，其次才是眼前的直接效益。因?yàn)槭袌?chǎng)空間是有限的，丟失一個(gè)少一個(gè)。

所以說市場(chǎng)醫(yī)療器械營(yíng)銷要快速占領(lǐng)市場(chǎng)，贏得名氣。進(jìn)一步說醫(yī)療器械營(yíng)銷贏得名氣不是一件很難的事。這樣，再或即使藥企對(duì)高深莫測(cè)的營(yíng)銷理論和新派觀點(diǎn)一無所知，藥企也能做好他們的營(yíng)銷，因?yàn)橛锌蛻羰袌?chǎng)。為此醫(yī)療器械營(yíng)銷企業(yè)需要快速占領(lǐng)市場(chǎng)，以實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值。