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醫(yī)療器械行業(yè)的營銷模式，是典型的代理模式。經銷商，已經成為這個行業(yè)舉足輕重的角色。然而，在當今醫(yī)療大環(huán)境下，醫(yī)療器械代理已經成為高危行業(yè)。如何在這種環(huán)境下找到正確的轉型之路是每個經銷商迫在眉睫之事。針對醫(yī)療器械代理商如何轉型，有幾個方向可以參考。

1、向行業(yè)上游發(fā)展

有過成功產品代理經驗，且有一定資金儲備的公司，可以考慮向醫(yī)療器械行業(yè)上游發(fā)展，即全國范圍代理推廣國產產品或引進進口產品，進行專業(yè)推廣，搭建分銷商網(wǎng)絡，向專業(yè)化醫(yī)療器械營銷模式轉型。

2、向產業(yè)鏈上游發(fā)展

在醫(yī)療器械這個行業(yè)的產業(yè)鏈上，生產與銷售，是最重要的兩個環(huán)節(jié)。然而，兩者面臨的風險，是完全不對等的。既然掌控了其中的一個環(huán)節(jié)，當然可以沿著產業(yè)鏈，向上游發(fā)展，進行研發(fā)與生產，由經銷商轉型為生產商。

3、向橫向平臺化發(fā)展

醫(yī)療器械經營企業(yè)，在經過創(chuàng)業(yè)階段的原始積累之后，資金安全成為首要問題。這個階段，可以拓展代理產品，建立分銷體系，向醫(yī)療器械物流平臺發(fā)展。

4、向高端、新型產品發(fā)展

走新產品和純學術路線，醫(yī)療器械的產品創(chuàng)新速度相對藥品而言還是要快得多，特別是伴隨近年新型技術的突破。

5、向零售市場延伸

伴隨人們物質生活水平的提高以及人口老齡化等因素，家用慢性疾病治療及檢測相關的醫(yī)療器械市場將大有可為，所以臨床器械商布局零售市場也是個不錯的戰(zhàn)略選擇，說的高大上一點是布局“大健康”產業(yè)！