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    雖然說我國目前的政策將極大的鼓勵(lì)我國醫(yī)療器械行業(yè)的發(fā)展，然而由于我國醫(yī)療器械公司眾多，因此為了爭(zhēng)奪國內(nèi)的市場(chǎng)，各個(gè)醫(yī)療器械企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)必然加大。對(duì)此，醫(yī)療器械網(wǎng)分析人士稱，相比國內(nèi)越來越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，海外市場(chǎng)如今看起來風(fēng)景獨(dú)好。

    “在國內(nèi)市場(chǎng)上，醫(yī)療器械的創(chuàng)新發(fā)展遇到了新的挑戰(zhàn)。”微創(chuàng)醫(yī)療器械公司在2012年中國國際醫(yī)療產(chǎn)業(yè)投融資高端峰會(huì)“醫(yī)療器械企業(yè)的新的黃金機(jī)遇”論壇如是說。近年來，招標(biāo)帶來的不斷降價(jià)和審批的日益嚴(yán)格已經(jīng)使4000多家國內(nèi)器械企業(yè)面臨比國外市場(chǎng)更加嚴(yán)酷的競(jìng)爭(zhēng)。為了尋找利潤更高的市場(chǎng)，國內(nèi)企業(yè)都開始把目標(biāo)瞄準(zhǔn)海外市場(chǎng)。

    盤古創(chuàng)富醫(yī)療基金會(huì)合作人徐天宏指出：“開拓國際市場(chǎng)雖然很繁復(fù)，但相對(duì)來講比較容易把握。國內(nèi)比較好的醫(yī)療企業(yè)已經(jīng)注重開拓國際市場(chǎng)。以前提國際市場(chǎng)，多數(shù)指東南亞市場(chǎng)、南北非市場(chǎng)，眼下國內(nèi)企業(yè)已經(jīng)具備了國際技術(shù)，可以和美國的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)?，F(xiàn)在不少企業(yè)已經(jīng)開始開拓北美市場(chǎng)了。”

    不過，相比以往單純的出口醫(yī)療器械銷售，如果想在國際市場(chǎng)扎下根，國內(nèi)醫(yī)療器械企業(yè)則需要學(xué)習(xí)更多的東西。殷庫資本董事總經(jīng)理方向明表示：“如果走出去，國內(nèi)企業(yè)需要做到兩點(diǎn)：第一是知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)要做好；第二是市場(chǎng)要維護(hù)好，中國的企業(yè)在當(dāng)?shù)夭豢赡茏约壕S護(hù)，大部分都是當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商和伙伴。市場(chǎng)的管理能力決定了市場(chǎng)份額。”

    國產(chǎn)醫(yī)械海外市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)明顯

    軟銀中國合伙人趙剛指出：“國內(nèi)的企業(yè)需先抓內(nèi)需，把國內(nèi)的市場(chǎng)做到一定的實(shí)力，才能走出去。到一定規(guī)模的時(shí)候，國際化也是必由之路，也是水到渠成。”

    方向明表示：“中國的醫(yī)療器械企業(yè)發(fā)展很快。如西門子之類的一些大企業(yè)以為他們可以很好地把控三級(jí)高端醫(yī)院的市場(chǎng)，但現(xiàn)在被國內(nèi)的領(lǐng)先醫(yī)療器械企業(yè)所取代，而這樣趨勢(shì)也將出現(xiàn)在國際市場(chǎng)。”從劉道志的角度看，價(jià)格不是進(jìn)軍海外唯一需要考慮的問題。他指出：“醫(yī)療器械企業(yè)要進(jìn)軍國際市場(chǎng)，一定要多元化，大的企業(yè)沒有單一業(yè)務(wù)，一般是多個(gè)不同領(lǐng)域，有的甚至不局限于國內(nèi)市場(chǎng)。”

    在業(yè)內(nèi)人士看來，價(jià)格并不是最主要的問題。徐天宏指出：“醫(yī)療器械和其他商品不同，有自己的特殊性，它的附加值是統(tǒng)一的，整體的利潤可以達(dá)到50%。我們認(rèn)為低端產(chǎn)品的利潤率也是非常高的。”

    由于成本上具有優(yōu)勢(shì)，中國企業(yè)比國外的公司更能適應(yīng)市場(chǎng)的變化。趙剛表示：“國外醫(yī)療器械公司和國內(nèi)醫(yī)療器械公司，成本差距很大。國內(nèi)公司有幾個(gè)億的銷售額，基本上都是賺錢，但這樣的銷售額在國外都是虧的。”

    劉道志指出：“醫(yī)療器械是一個(gè)綜合的技術(shù)產(chǎn)業(yè)，不存在研發(fā)占比不到10%企業(yè)就無法立足的現(xiàn)象。而國外大小公司的研發(fā)投入?yún)s很高；其他虧損的企業(yè)，主要由于給高管的薪酬過高，CEO不能因?yàn)樘潛p就降低標(biāo)準(zhǔn)，這兩種因素導(dǎo)致大小公司都要虧。而中國企業(yè)不是這樣，在中國有1個(gè)億的銷售額，就能拿到2000萬元的利潤，研發(fā)投入不用太多。”

    不過，對(duì)中國企業(yè)來說，國際化的難度主要體現(xiàn)在非產(chǎn)品層面。劉道志指出：“我們有6年多的體會(huì)。做高端產(chǎn)品的難度不在于價(jià)格，而在于法規(guī)、臨床、網(wǎng)絡(luò)、品牌。歐洲的客戶對(duì)中國產(chǎn)品的看法跟中國其他商品一樣，即‘質(zhì)次價(jià)低’，所以進(jìn)入法國和西班牙等國家的難度非常大，只能往土耳其等相對(duì)落后的國家想辦法。