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隨著醫(yī)療采購改革節(jié)奏的加快，大型醫(yī)療設(shè)備終于走到了帶量采購的叉路口。目前，全國多地開展落實具體行動，以量換價，支持國產(chǎn)設(shè)備。不久，我國大型醫(yī)療設(shè)備的市場格局或?qū)⑦M入嶄新的一頁。接下來我們一起來看看大型醫(yī)療設(shè)備帶量采購的格局變化。

1、對于廠家而言，兩票制下，因為高開，業(yè)績慢不得，風險是費用處理；帶量采購下因為底價，業(yè)績急不得，風險是集采應(yīng)對。在細分賽道，高值耗材將受壓，醫(yī)療設(shè)備與IVD將出現(xiàn)增長放量。不過創(chuàng)新的醫(yī)療器械，解決臨床痛點的醫(yī)療設(shè)備依舊是機會窗口期。

2、上游廠家的戰(zhàn)略風險是產(chǎn)品選擇，為對沖風險一般都有產(chǎn)品梯隊，商業(yè)公司的戰(zhàn)略風險是賽道選擇，為對沖風險一般都是多賽道布局，醫(yī)院終端的戰(zhàn)略風險是政策管制，為對沖風險一般都是順勢調(diào)利潤結(jié)構(gòu)。

3、帶量采購背景下，利益再平衡的結(jié)果是醫(yī)保要贏，廠家與醫(yī)院要讓利，中間的代理商與服務(wù)商被擠壓或集中，患者其實并不會得到多少實際的好處，因為在醫(yī)保上支出少了，在自費上肯定多了，在吃藥打針上少了，在檢查診斷與微創(chuàng)手術(shù)上多了。

4、國內(nèi)的路子是對著高值耗材搞，再加上國產(chǎn)替代，自主可控的疊加因素，其實就是對著外資高值耗材廠家搞，而且是兩級政府，先我國打個樣，然后地方全面出擊，因為價格沒搞下來意味著兩種可能，要么是能力問題，要么是道德問題。

5、關(guān)于業(yè)績釋放弱于產(chǎn)品布局的企業(yè)，核心關(guān)注銷售能力與核心產(chǎn)品，公司體制，銷售能力在于銷售布局、渠道結(jié)構(gòu)、銷售政策、銷售人效，核心產(chǎn)品在于產(chǎn)品準入、市場準入、科室滲透、競品情況，公司體制在于決策機制、高管激勵、費用能力。

帶量采購是一柄雙刃劍，把握住了就是企業(yè)難得的發(fā)展機遇，把握不住，解決不了就是危機，企業(yè)就會被淘汰出局。好了，小編介紹就到這了，如果你想了解更多，歡迎關(guān)注“普朗醫(yī)療設(shè)備網(wǎng)”，我們會定期的更新一些新的內(nèi)容供大家瀏覽閱讀。