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   普朗醫(yī)療器械網(wǎng)資訊：醫(yī)改的火熱進(jìn)行以及我國人口老齡化的加速，專業(yè)人員介紹，在接下來的幾年 里，家用醫(yī)療設(shè)備市場將全面崛起，這對醫(yī)療器械廠家來說是機遇也是挑戰(zhàn)“。在 最近召開的海南博鰲健康產(chǎn)業(yè)論壇上，醫(yī)療器械生產(chǎn)廠家及醫(yī)療設(shè)備經(jīng)銷商對此都 充滿信心。一些業(yè)內(nèi)人士表示，“市場在變化，國外品牌和國內(nèi)品牌開始了正面交 鋒，國內(nèi)醫(yī)療器械廠家不僅在技術(shù)硬件方面要過關(guān)，軟服務(wù)更是應(yīng)該要提高質(zhì)量。

    目前國內(nèi)最大的家用醫(yī)療器械連鎖經(jīng)營企業(yè)。該公司董事長柏煜對終端數(shù)據(jù)的 分析為本土企業(yè)增添了信心：在血糖儀市場中，強生和羅氏等外資品牌占據(jù)六七成 份額，國內(nèi)品牌三諾和怡成已在局部地區(qū)獲得市場領(lǐng)先地位。

    “國內(nèi)、國外品牌已開始正面交鋒。”在柏煜看來，競爭主要表現(xiàn)在三方面： 一是渠道之戰(zhàn)向終端之戰(zhàn)的轉(zhuǎn)移，以前的銷售渠道是生產(chǎn)廠家-代理商、批發(fā)商-藥 店-顧客，而現(xiàn)在所有品牌都開始渠道加盟，廠家把精力投入到終端，與顧客直接接 觸；二是從品質(zhì)之戰(zhàn)到品牌之戰(zhàn)的轉(zhuǎn)移，在2010年以前，國內(nèi)企業(yè)解決的首要問題 是品質(zhì)，而在2010年后，業(yè)內(nèi)出現(xiàn)了很多名牌，今后本土家用醫(yī)療器械品牌將在各 種媒體上大量出現(xiàn)；三是國際品牌和國內(nèi)品牌開始錯位競爭，在產(chǎn)品定位上各有側(cè) 重。

    本土品牌也得到了資本市場的認(rèn)可。2008年魚躍醫(yī)療上市，2010年其市值達(dá)100 多億元，演繹了國內(nèi)家用醫(yī)療器械企業(yè)的“傳奇”。此后，九安醫(yī)療以及三諾生物 的上市，令本土企業(yè)信心倍增。并且，本土企業(yè)通過承接外銷訂單，以及與國外廠 家合作，正在不斷進(jìn)步。“如制氧機，以前國內(nèi)廠商只能攢機器，而現(xiàn)在一些企業(yè) 已經(jīng)有獨立的生產(chǎn)線。輪椅廠家也通過接手外銷訂單，實現(xiàn)了產(chǎn)品款式和功能的創(chuàng) 新；血壓計的外銷訂單使得很多工廠實現(xiàn)了品質(zhì)及設(shè)計方面的跨越……”柏煜舉例 說明。

    然而，業(yè)內(nèi)人士表示，本土家用醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨三個瓶頸：一是老百姓 的健康意識仍然不足；二是老百姓的經(jīng)濟能力參差不齊；三是顧客的信任感亟須加 強。對此，在“硬設(shè)備”之外提供“軟服務(wù)”，成為不少業(yè)內(nèi)人士的共識。