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醫(yī)療器械行業(yè)如何將自身企業(yè)的品牌價值有效提高
加入時間:2012-05-25 15:23:39  當前新聞點擊率:4532

    每個醫(yī)療器械公司的發(fā)展跟自身的企業(yè)品牌有直接聯(lián)系,但這并不代表品牌越大企業(yè)獲得的利益就最高。有很多醫(yī)療器械廠家的品牌形象都是依賴“代價”的投入來實現(xiàn),而企業(yè)品牌的提升最重要的就是要 要靠最小的代價來獲取最高的品牌價值。那么如何才能提升自身企業(yè)的品牌效應呢?

  患者及親屬口碑相傳:患者及親屬從親身體驗中獲得直接判斷,并口口相傳,這對醫(yī)護人員和醫(yī)院主管 心理影響非常大。這一項主要通過臨床應用效果來保證,單純的品牌公關宣傳效果較差。

  公眾輿論傾向性:醫(yī)療器械企業(yè)應盡力爭取社會公眾輿論的支持。這類工作不是通過一般性的贊助捐贈 活動來實現(xiàn),而是有針對性地選擇一些事件,特別是結合政府行為或政策導向(如西部大開發(fā)、農村醫(yī)療 保障制度建設等),或是選擇一些社會影響較大的患者,向其提供免費服務等來體現(xiàn)。
 
  營銷人員專業(yè)形象:與用戶接觸最多的是醫(yī)療器械銷售人員,其個人形象和專業(yè)水準代表品牌的形象和 水準。因此,塑造銷售人員形象、提升業(yè)務專業(yè)水平是企業(yè)應該重點抓緊的工作。
 
  樣板市場:如果缺乏上述兩項因素,進入大型城市醫(yī)院,借助權威用戶設立樣板市場是首選。這是醫(yī)療 器械營銷企業(yè)最值得努力的方向,應該重點投入、精心維護。一般潛在用戶特別關心已有用戶情況,常常 設法打聽、參觀現(xiàn)場。
 
  學術地位的領先性:如果一種大型醫(yī)療器械設備引領著一個新的臨床醫(yī)學學科,代表某種先進理論和技 術,那么,這個品牌的核心競爭力是非常強大的。豐富的學術文獻、經(jīng)典的臨床病例、權威的應用單位、 廣大的醫(yī)師群體,都可以代表這種地位。
 
  學術帶頭人及故事:如果一個醫(yī)療器械品牌聚集了相關學科領域內一些重要的專家學者,其中學術帶頭 人有著傳奇的創(chuàng)業(yè)故事、在該領域有很高的聲望和影響,經(jīng)過適當?shù)陌b策劃,就可以帶來巨大的品牌效 應。

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