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   【普朗醫(yī)療】 在醫(yī)療器械行業(yè)中，醫(yī)療器械銷售專員起著一定的作用，對(duì)于銷售人員的心理以及承受 能力也有一定的考驗(yàn)。人們常說(shuō)銷售人員就是要“臉皮厚”才能有好的發(fā)展，沒(méi)錯(cuò)，確實(shí)是這樣。但是， 有些情況下并不是“臉皮厚“就能拿下單子的。

    下面來(lái)聽專家解析醫(yī)療器械銷售人員常出現(xiàn)的幾種心理以及生活狀態(tài)：

未能達(dá)成銷售，還要再打電話，這是最浪費(fèi)時(shí)間的

通常，這是由于銷售員準(zhǔn)備不充分，落下了某樣?xùn)|西。正確的報(bào)價(jià)單、宣傳冊(cè)、庫(kù)存數(shù)字，或者其他等等 。等你再打電話回去，客戶往往失去了興趣。應(yīng)該在拜訪前做充分的準(zhǔn)備，要盡可能多地了解客戶的情況 。在對(duì)客戶一無(wú)所知的情況下就向客戶銷售醫(yī)療器械招商產(chǎn)品，對(duì)客戶來(lái)說(shuō)，沒(méi)有什么比這更令他們惱火 的了。

當(dāng)客戶對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)提出問(wèn)題時(shí)，銷售員結(jié)結(jié)巴巴

繞來(lái)繞去，或者現(xiàn)場(chǎng)編答案，這不僅令客戶對(duì)銷售員和公司產(chǎn)生不信任，而且動(dòng)搖銷售員自己的信心。銷 售員因?yàn)楹ε驴蛻魰?huì)取消拜訪，而不敢打電話確認(rèn)。當(dāng)他到了醫(yī)療器械招商客戶那里，發(fā)現(xiàn)客戶不在。在 出發(fā)前給客戶的辦公室打電話。問(wèn)接線員客戶在不在。如果在，就說(shuō)，謝謝，請(qǐng)告訴他某某某打來(lái)電話， 會(huì)在預(yù)定的時(shí)間拜訪他。然后掛斷。
　　
銷售員自己在拜訪前一遍又一遍地研究資料

堅(jiān)持每樣?xùn)|西都清清楚楚，恐怕你很難否認(rèn)，自己有些心虛吧。如果你大膽前行，你會(huì)忘記害怕的。做到 直視客戶，身體前傾，當(dāng)客醫(yī)療器械招商戶說(shuō)話的時(shí)候?qū)Ｐ牡刈⒁曀０涯愕难劬ο胂蟪商?yáng)，你要把他 照亮。這能讓你把注意力保持在客戶身上，避免走神。

每天，有50%以上的銷售員在亂打亂撞

游戲規(guī)則是，如果你要每周銷售5天，那你每周就必須有5天早早上床睡覺(jué)。這樣才能得來(lái)更多更大的單子 和更高的收入，包括你休假的花銷。銷售的醫(yī)療器械招商產(chǎn)品不對(duì)路。不論什么原因，如果你對(duì)自己的產(chǎn) 品或服務(wù)提不起熱情，這可能意味著你應(yīng)該換個(gè)職業(yè)。