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   醫(yī)療器械網(wǎng)訊  在整個(gè)醫(yī)療事業(yè)當(dāng)中，醫(yī)療器械等新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展受到了高度重視。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，醫(yī)療器械銷售成了公司發(fā)展的重要經(jīng)濟(jì)來(lái)源。因此，在行業(yè)內(nèi)對(duì)銷售人員的專業(yè)要求自然就變得很高。對(duì)于 營(yíng)銷專員來(lái)說(shuō)，在進(jìn)行醫(yī)療器械銷售時(shí)，銷售人員不管碰到什么樣的客戶，考慮什么樣的營(yíng)銷方式，前提 是具備一些基礎(chǔ)知識(shí)。

下面介紹幾點(diǎn)銷售人員必備的知識(shí)：

產(chǎn)品知識(shí)

這絕對(duì)是首要的，任何行業(yè)的銷售人員都應(yīng)該做到除了自己以外最了解的東西就是自己銷售的醫(yī)療器械產(chǎn)品，如果你連自己的產(chǎn)品都不了解，你怎么才能讓你的客戶知道你的產(chǎn)品的價(jià)值？并更進(jìn)一步的明白你的 產(chǎn)品能給他創(chuàng)造的效益？

產(chǎn)品行業(yè)應(yīng)用

你知道你的產(chǎn)品的各種規(guī)格和參數(shù)了，也知道她能左轉(zhuǎn)幾度、上翻幾圈。但是你能在你的科長(zhǎng)那里背誦這 些東西給他聽嗎？如果你每次都這么介紹產(chǎn)品，那么你聽到他們最多的一句話就是：好我知道了，等有消 息了我通知你。但是有些代表同樣是在介紹產(chǎn)品，可你卻發(fā)現(xiàn)他能和我們親愛的科長(zhǎng)或者院長(zhǎng)們很投機(jī)的 談上數(shù)十分鐘，營(yíng)造了很好的銷售氣氛，也建立了牢固的客戶關(guān)系。他們是怎么談的呢？答案就是--應(yīng)用 。

我們銷售代表介紹的方式就要靠應(yīng)用來(lái)指導(dǎo)了，比如你是賣X光機(jī)的，你如果跟他說(shuō)你的新機(jī)器的床臺(tái)能升 降多少厘米，客戶也許沒(méi)什么反映，但是你先和他聊下別的，比如科室主要有那些工作項(xiàng)目什么的，他也 許會(huì)說(shuō)：有很多床邊手術(shù)。這時(shí)候你再說(shuō)：剛好我們這款機(jī)器特別為您這種情況進(jìn)行了設(shè)計(jì)，他的床面除 了水平運(yùn)動(dòng)外，還能在一定范圍內(nèi)升降，能方便身材不同的醫(yī)生進(jìn)行手術(shù)，還能方便病人上下。
醫(yī)院運(yùn)營(yíng)管理和醫(yī)療法規(guī)知識(shí)

醫(yī)院管理知識(shí)有2個(gè)用處，首先是能讓你在院長(zhǎng)和科長(zhǎng)等相關(guān)人員那邊有點(diǎn)談資，但是這點(diǎn)在使用的時(shí)候千 萬(wàn)要小心，并不是你去學(xué)習(xí)過(guò)這些知識(shí)就有資格去告訴院長(zhǎng)怎么做，你如果認(rèn)為自己比院長(zhǎng)懂的多，那你 完全是找死。

其次了解這些醫(yī)療器械知識(shí)的主要目的不是讓你自己成為專家，而是能讓你更加容易進(jìn)入院長(zhǎng)的角色，進(jìn) 行換位思考。比如醫(yī)院目前發(fā)展勢(shì)頭很好，國(guó)家又撥款了，那么醫(yī)院會(huì)有什么行動(dòng)呢？如果這個(gè)時(shí)候你有 一點(diǎn)點(diǎn)醫(yī)院管理知識(shí)的話，再結(jié)合醫(yī)院目前的現(xiàn)狀，是不是就很容易的掌握你的上帝的需求呢，而且更有 可能挖掘他潛在的需求，替他想好他未想到但他需要的事情，真是銷售的最佳境界呀！