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對于醫(yī)療器械公司而言,打造健康的品牌文化勢在必行
加入時間:2012-06-28 16:41:52  當前新聞點擊率:4489

    【普朗醫(yī)療】 如今伴隨著消費市場的持續(xù)膨脹以及需求的不斷增長,我國也將成為世界上第三大醫(yī)療器械市場,因此業(yè)內人士也將醫(yī)械行業(yè)稱為朝陽產業(yè)。對于醫(yī)療器械公司而言,制定正確可行的營銷政策對于企 業(yè)的發(fā)展起著至關重要的作用;結合企業(yè)多方面發(fā)展因素,打造健康的品牌文化也是勢在必行。

  一、健康的醫(yī)療器械營銷文化應該在傳播的核心概念中體現出來,也就是站在客戶利益立場上,對企業(yè) 文化核心價值理念重新包裝。營銷活動不是從企業(yè)獲得訂單出發(fā),而是從解決醫(yī)院實際問題出發(fā)。這就要 求大型醫(yī)療器械設備的營銷,必須針對某個具體目標制定個性方案,從信息傳播、人員接觸、產品展示、 促銷方式的每一個細節(jié)具體考慮,工作不能停留在表面化。營銷人員只有深入醫(yī)院內部,掌握設備采購最 核心的情況,才能制定出這樣的個性化方案。制定個性化方案,應該成為標準工作程序。

  二、健康的醫(yī)療器械營銷文化,應具體落實到對客戶提供專業(yè)及時的技術支持保障服務上。大型醫(yī)療設備安裝調試交付完畢,只是一項系統工程的開始而非結束。必須通過強有力的技術支持保障服務,保持 設備長期穩(wěn)定高效運轉,才是考驗企業(yè)真功夫的時刻。營銷成功的企業(yè)成功在這里,失敗的企業(yè)失敗也在 這里。大型醫(yī)療設備的長期穩(wěn)定高效運轉,不僅涉及技術問題,還涉及市場、經營、管理、金融、社會等 多方面。因此,個性化的方案必須預先包含這些問題的解決措施。

  三、健康的醫(yī)療器械營銷文化,最終還要通過產品和服務的不斷改進創(chuàng)新來體現。改進創(chuàng)新既要不斷 吸取先進理論技術,也要認真聽取客戶反饋意見。只有保持不斷創(chuàng)新變革,才是專業(yè)精神的最高境界。企 業(yè)營銷應該具有創(chuàng)新進步的活力,并且通過有效的機制予以保證。如認真聽取積極處理客戶反饋信息,有 效地獲取最新科技情報,積極主動介入與醫(yī)療器械客戶業(yè)務等。

 一般傳統的銷售方式要求公司必須有相對質量和數目的分銷渠道,在所有渠道均能夠積極發(fā)揮銷售和服 務功能的情形下,醫(yī)療器械營銷分銷渠道的數目寡眾和醫(yī)療器械產品銷售總額的多少以及市場的滲透率是 成正比的。這是激發(fā)公司完善銷售渠道的根本動力和目的所在。而缺乏忠誠度的分銷渠道,非但不能完成 與公司協議所約定的各種銷售合作內容,而且還會在它市場利益需要的時候出賣公司。

  許多銷售渠道因為與公司只是單純的協議合作關系,因此缺乏長期對醫(yī)療器械公司的忠誠,加上客觀 的市場變化和來源于公司的一些因素,例如短期的產品質量不穩(wěn)定,自然災害造成的黃金季節(jié)供貨短缺, 廣告投放力度較其它公司弱,合作條件沒有競爭對手優(yōu)厚等。從真正意義上改變公司與渠道之間的存在關 系,才會使渠道敢于和公司一起承擔市場風險,只有和分銷渠道采取有別于普通協議的合作,才會組建出 市場和公司規(guī)模的諾亞方舟。

 

 

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