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    普朗醫(yī)療器械網資訊：醫(yī)療器械行業(yè)的火爆，使得全國的各醫(yī)療器械廠家如雨后春筍般起來了，但是各醫(yī)療器械廠家的資金力量卻參差不齊。因此招商就尤為重要了，這對廠家醫(yī)療設備研發(fā)力度有著很大的幫助。因此在醫(yī)療器械招商中，最重要的是合適的策略，選擇好的招商方法是十分重要的，直接決定醫(yī)療器械招商的成敗。

    首先是選擇適應市場變化的銷售政策。在醫(yī)療器械招商企業(yè)招商過程中，銷售政策不是應對所有銷售現(xiàn)場情況的萬能靈丹妙藥，而是一種導向、一種指南。好的銷售政策可以將整個銷售局面向越來越好的方向引導，而愚蠢錯誤的醫(yī)療器械銷售政策將逐漸引導出一個越來越被動蕭條的結局。

    其次是精美的促銷設計。醫(yī)療器械招商企業(yè)在廣告、展銷、學術推廣、公關等方面的投入力度，直接或間接影響銷售。但在醫(yī)療器械領域，促銷僅僅發(fā)揮有限的作用，占主體的始終是銷售人員直接面對面推銷。
 
    最后是分銷渠道的開拓。絕大多數醫(yī)療器械招商企業(yè)，都沒有建設完全自己的銷售網絡并依靠其完成主體銷售任務的能力。同時，市場上也不可能形成真正主流的、能夠覆蓋全國各類醫(yī)療器械的分銷體系。因此，大部分情況下，醫(yī)療器械廠家面臨的是眾多的小地頭蛇。開拓分銷渠道首先取決于銷售政策，其次是銷售人員。政策是否有利于激勵分銷商？是鼓勵還是抑制銷售人員開發(fā)分銷商的積極性？哪種銷售模式更貼近客戶需要？是否有效管理分銷商？等等。學會專家告訴我們的三大招商秘訣，醫(yī)療器械招商成功就不成問題了。