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   普朗醫(yī)療器械網(wǎng)資訊： 醫(yī)療器械營(yíng)銷是一個(gè)醫(yī)療器械廠家想要獲得長(zhǎng)久發(fā)展的關(guān)鍵，醫(yī)療器械廠家在正式上市前都會(huì)邀請(qǐng)行業(yè)內(nèi)專家根據(jù)企業(yè)的醫(yī)療設(shè)備進(jìn)行營(yíng)銷評(píng)估，以及一系列促進(jìn)營(yíng)銷的手段。一般都是從醫(yī)療器械業(yè)的數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷和扁平化營(yíng)銷做一些簡(jiǎn)要論述。很很容易幫助醫(yī)療器械廠家自身的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。

    這幾年一直持續(xù)的服務(wù)營(yíng)銷依然醫(yī)療器械營(yíng)銷主流。聲明一點(diǎn)，會(huì)議營(yíng)銷隸屬 于服務(wù)營(yíng)銷的一個(gè)分支。

數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷的創(chuàng)新點(diǎn)應(yīng)該在數(shù)據(jù)采集及驗(yàn)證和由數(shù)據(jù)營(yíng)銷引發(fā)的后續(xù)服務(wù)這兩 個(gè)方面；中段數(shù)據(jù)庫(kù)的管理和應(yīng)用這兩塊已經(jīng)有大佬級(jí)廠商做得不錯(cuò)。

    醫(yī)療器械業(yè)，扁平化營(yíng)銷組織為何要建立？原因只有一個(gè)：過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)、過(guò)度開(kāi) 發(fā)下的市場(chǎng)衰退。

世道不景氣，但組織費(fèi)用卻高企不下，自然組織結(jié)構(gòu)需要重新構(gòu)建。所有的組 織構(gòu)建目的只有一個(gè)：企業(yè)盈利。因此，可伸可縮的扁平化的營(yíng)銷組織是首選方案 。特別注意這四個(gè)字：可伸可縮。

組織的扁平化是為了提高執(zhí)行力。沒(méi)有執(zhí)行力，組織再扁平，效率為零，甚至 為副值。怎么提高執(zhí)行力？其實(shí)很簡(jiǎn)單，人人都能干實(shí)事；第二，60%以上的人都能 干對(duì)事。

組織的扁平化另一個(gè)實(shí)在的意義是要學(xué)會(huì)管理經(jīng)銷商。自營(yíng)銷售組織的收縮， 經(jīng)銷商的量就上去了。但經(jīng)銷商不同于你的員工，他只認(rèn)同利潤(rùn)。因此，管理經(jīng)銷 商必然就需要制度和模式的標(biāo)準(zhǔn)化。醫(yī)療器械制度和模式的標(biāo)準(zhǔn)化了，不管經(jīng)銷商 的腕有多大，照著做就得了，違規(guī)就要出局！