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     普朗醫(yī)療器械網(wǎng)資訊：近年來，我國的醫(yī)療器械市場真可謂能用火爆來形容，越來越多的有實力的投資者開始將目光投向醫(yī)療設(shè)備領(lǐng)域。然而雖然醫(yī)療設(shè)備行業(yè)行情很好，但是想要獲得理想的利潤還是需要下一份苦工的。 而且去年，醫(yī)療器械廣告違規(guī)事件暴增，無形間加強了這一行業(yè)的營銷難度，所以經(jīng)營商在代理產(chǎn)品時一定要慎重，要把握好四項基本原則。

    選擇可在公關(guān)活動上大做文章的產(chǎn)品

    去年，國內(nèi)的醫(yī)療器械產(chǎn)品廣告違規(guī)現(xiàn)象比較嚴(yán)重，今年1月份，北京又對醫(yī)療器械廣告違規(guī)的產(chǎn)品進行了嚴(yán)查，從這一舉措看，今年，國家對醫(yī)療器械廣告的監(jiān)管力度將進一步加大。所以，經(jīng)銷商要選擇那些容易通過做公關(guān)活動進行宣傳的產(chǎn)品，這樣，適當(dāng)配以少量正規(guī)的廣告，就會有較好的傳播效果，還能盡量減少廣告違規(guī)帶來的麻煩。

    當(dāng)然，并不是每個企業(yè)都能像蒙牛做“超級女聲”那種震驚全國的公關(guān)活動，但可結(jié)合自身優(yōu)勢，因地制宜地開展。例如，利用在當(dāng)?shù)氐牡卣P(guān)系優(yōu)勢，取得政府在輿論宣傳上的支持；如果有海外關(guān)系，可將公司包裝為進駐中國市場的外資企業(yè)；如果媒介資源豐富，可抓住一些熱點話題，制造新聞熱點，引來關(guān)注。

    找有明顯差異化的跟風(fēng)產(chǎn)品

    現(xiàn)在，雖然醫(yī)療器械的差異化營銷策略一直是近些年的主路線，但一個產(chǎn)品做火時，馬上會有人跟風(fēng)，這種情況在蒙交會的展品中表現(xiàn)得特別明顯。這些產(chǎn)品大都沒有么明顯的技術(shù)及質(zhì)量優(yōu)勢，性能、療效都比不上市場中的暢銷產(chǎn)品。當(dāng)然也有一些廠家找了策劃公司，絞盡腦汁地挖出了所謂區(qū)別于競爭對手的新概念、新機理，可這些人為編造的東西是經(jīng)不住市場考驗的，如今大多數(shù)消費者已在一次次上當(dāng)?shù)倪^程中煉出了火眼金睛，那種人家的產(chǎn)品說“洗腸”他就說“洗血”式的所謂差異化根本打動不了他們。

    選擇有營銷技術(shù)含量的產(chǎn)品

    民用醫(yī)療器械市場之所以這些年來一直穩(wěn)健發(fā)展，可試用、體驗是重要的一面，如今，醫(yī)藥保健市場公信力缺失，所以可做體驗式營銷的產(chǎn)品開始受到大家的青睞。同時，這種產(chǎn)品在招分銷商時也有顯著優(yōu)勢，讓經(jīng)銷商現(xiàn)場試用，招商的成功幾率也會大增。

    現(xiàn)在醫(yī)療器械市場上，各種“傻瓜相機”式的醫(yī)療器械比較多，但這種產(chǎn)品利潤大都較低。所以，經(jīng)銷商也可選擇一些操作較復(fù)雜的醫(yī)療器械，然后通過會議營銷或直銷的方式向消費者培訓(xùn)使用方法，有些產(chǎn)品還需要業(yè)務(wù)員經(jīng)常到購買者家中做售后指導(dǎo)，這種需要營銷技術(shù)含量的產(chǎn)品才有較大的利潤空間。 小編介紹的以上幾種方法，希望在投資時給大家起到幫助的作用。