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普朗:醫(yī)療器械進(jìn)入市場(chǎng)要靠質(zhì)量
加入時(shí)間:2011-11-11 09:16:03  當(dāng)前新聞點(diǎn)擊率:4433

    對(duì)于最近炒的沸沸揚(yáng)揚(yáng)的醫(yī)生拿回扣事件,普朗指出,醫(yī)療器械若想進(jìn)入市場(chǎng),從長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略角度看,最終靠的還是自身的產(chǎn)品質(zhì)量和實(shí)力;行賄只能是搬起石頭砸自己的腳,斷送自己的發(fā)展之道。

 早在2007年,衛(wèi)生部就下發(fā)《關(guān)于醫(yī)藥購(gòu)銷領(lǐng)域商業(yè)賄賂不良記錄的規(guī)定》,提出對(duì)列入當(dāng)?shù)厣虡I(yè)賄賂不良記錄的醫(yī)藥企業(yè),醫(yī)藥機(jī)構(gòu)兩年內(nèi)不得以任何形式名義、任何形式購(gòu)入其藥品、醫(yī)用設(shè)備和耗材。

 至于王龍武本人,也以受賄罪獲刑三年六個(gè)月。已于2010年底終審判決。

 因另一起受賄案牽出

 雖然距王龍武被判刑已過(guò)去一年時(shí)間,五院醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)科一塊“生化危險(xiǎn)”的警告標(biāo)示上,王龍武的名字依然出現(xiàn)在“負(fù)責(zé)人”一欄的后面。但醫(yī)院的大部分醫(yī)生在談起這件事情時(shí)卻已諱忌莫深。

 “王龍武的事情出了之后,我們都覺得很意外,他平時(shí)很老實(shí),也非常小心謹(jǐn)慎。”一位五院的醫(yī)生向記者表示。

 王龍武生于1959年,畢業(yè)于中南大學(xué)湘雅醫(yī)學(xué)院檢驗(yàn)系,曾在湖南從事醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)工作,后應(yīng)聘到五院任檢驗(yàn)科主任兼中心實(shí)驗(yàn)室主任。據(jù)一位曾與五院有業(yè)務(wù)往來(lái)的試劑銷售說(shuō),王龍武很有工作能力,在科室里也有很好的口碑。

 這位銷售還透露,此次王龍武事發(fā)是因?yàn)槭艿缴虾J信R床檢驗(yàn)中心原主任陳悅受賄案的牽連。陳悅案爆發(fā)的起因是一家藥械企業(yè)在例行查賬時(shí),被發(fā)現(xiàn)有一份回扣記錄,這份回扣記錄里有陳悅和幾個(gè)醫(yī)院檢驗(yàn)科主任的名字。后來(lái)根據(jù)這份記錄順蔓摸瓜,對(duì)上海與這家公司有業(yè)務(wù)往來(lái)的醫(yī)院進(jìn)行了調(diào)查,牽出了王龍武,而王龍武在接受五院紀(jì)委調(diào)查時(shí),交代了尚有其他公司向他行賄的事實(shí)。

 法院的判決書顯示,向王龍武行賄的企業(yè)有上海瑞宜醫(yī)療器械有限公司(下簡(jiǎn)稱“瑞宜”)、上海捷興醫(yī)療設(shè)備有限公司、上海捷詩(shī)源商貿(mào)有限公司和上海榮祖醫(yī)療器械有限公司,行賄金額共計(jì)價(jià)值人民幣201000元。除了瑞宜早在今年2月因“陳悅案”已被列入衛(wèi)生局的商賄黑名單以外,其他三家均是被衛(wèi)生局在8月份納入“黑名單”。

 四家公司的行賄細(xì)節(jié)

 據(jù)一位多年從事醫(yī)療器械銷售向記者透露,檢驗(yàn)科主任在大型設(shè)備的采購(gòu)中并沒(méi)有拍板的權(quán)利,但是在普通的檢驗(yàn)試劑采購(gòu)中,檢驗(yàn)科主任的意見基本上可以確定使用哪一家的產(chǎn)品。

 這位藥械銷售還介紹,檢驗(yàn)試劑主要分為兩種,一種是與設(shè)備配套的試劑,一種是單獨(dú)銷售的試劑。“有的企業(yè)會(huì)把設(shè)備賣給醫(yī)院,然后依靠自己的技術(shù)優(yōu)勢(shì),讓醫(yī)院使用他們獨(dú)有的試劑,這樣的試劑技術(shù)含量高,不易被復(fù)制,企業(yè)就通過(guò)這樣的形式走量。另外一種就是普通的檢驗(yàn)試劑,不跟某一種設(shè)備配套,有很多企業(yè)都是復(fù)制研發(fā),價(jià)格就不是這么明晰。企業(yè)為了讓自己的試劑進(jìn)入醫(yī)院,用點(diǎn)手段打通采購(gòu)渠道也算正常。”

 據(jù)記者調(diào)查,榮祖向五院銷售是一種普通的婦科檢查試劑,而捷興則是進(jìn)行有關(guān)血液檢查試劑主要供貨商。一位接近榮祖的藥械銷售也承認(rèn),普通的檢驗(yàn)試劑臨床效果都差不多,醫(yī)院要用哪家肯定要看哪家銷售公關(guān)得好。

 正因?yàn)榇?,瑞宜、捷興、捷詩(shī)源三家公司均是由其總經(jīng)理出面向王龍武行賄,行賄數(shù)額分別是兩萬(wàn)元現(xiàn)金及一千元超市購(gòu)物卡、六萬(wàn)元現(xiàn)金和十萬(wàn)元現(xiàn)金。與這三家不同,榮祖的賄款是由業(yè)務(wù)員送出的。

 這位接近榮祖的藥械銷售透露,榮祖在醫(yī)療器械銷售行業(yè)里并不算大公司,當(dāng)時(shí)專門代理供給五院的那種婦科檢查試劑。榮祖的業(yè)務(wù)員會(huì)在公司得到一個(gè)底價(jià),底價(jià)以上的銷售利潤(rùn)都屬于業(yè)務(wù)員本人,而業(yè)務(wù)員本人的日常銷售費(fèi)用也是從這筆利潤(rùn)中出。市場(chǎng)的開拓就是依靠這些業(yè)務(wù)員,但是業(yè)務(wù)員如何處理跟客戶的關(guān)系公司并不清楚。榮祖之所以收到上海市衛(wèi)生局的罰單,正是因?yàn)槠渲幸晃粯I(yè)務(wù)員向王龍武行賄兩萬(wàn)元。

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