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 　 普朗醫(yī)療器械網(wǎng)資訊：科技的日新月異，給各行各業(yè)都帶來了深遠的影響。其中就包括醫(yī)療器械領(lǐng)域，在高端醫(yī)療器械市場不斷有新產(chǎn)品問世，給各類疾病的治療和診斷帶來了福音。對于普通的商品，商品流通的主要矛盾在于供給和需求之間的矛盾，最終需求是影響行業(yè)發(fā)展和產(chǎn)品銷售的最主要因素。而在高端的醫(yī)療器械方面，這一主要的矛盾卻發(fā)生了變化。很明顯的，醫(yī)療器械的供給方是醫(yī)院，而最終需求方是患者。但是，由于醫(yī)療器械由于其特殊性，對于廠商來說其產(chǎn)品的需求實際由醫(yī)生決定，而對患者來說產(chǎn)品的供給實質(zhì)上也是醫(yī)生。因此，醫(yī)生實際上成為了高端醫(yī)療器械商品流通中最為重要的一環(huán)。
 
在國外，醫(yī)療衛(wèi)生人員繼續(xù)教育是提高醫(yī)生專業(yè)水平的重要一環(huán)。但在國內(nèi)，尤其是在高端醫(yī)療領(lǐng)域，由于本身與國際先進醫(yī)療技術(shù)存在差距，中國的醫(yī)療衛(wèi)生人員繼續(xù)教育體系無法保證和滿足在職醫(yī)生對于掌握最先進的醫(yī)療技術(shù)的需求。隨著中國經(jīng)濟的高速發(fā)展，對高端醫(yī)療技術(shù)和器械的需求不斷增長（來自于患者，實際上是潛在需求），但另一方面，能夠進行一些復雜的高難度的手術(shù)的醫(yī)生存在著極大的缺口（而這些醫(yī)生每年能夠進行的手術(shù)臺數(shù)才構(gòu)成產(chǎn)品的實際需求）。醫(yī)生的缺口成為了制約高端醫(yī)療器械市場發(fā)展的重要因素。因此，通過專業(yè)教育，擴大“能夠”進行復雜手術(shù)的醫(yī)生的數(shù)量，實際上也就使得對產(chǎn)品的潛在需求“能夠”轉(zhuǎn)化為實際需求。

 　　醫(yī)療器械是一種特殊的商品，表面上患者最為最終的使用者，使用什么品牌什么規(guī)格的產(chǎn)品是由其來決定的，但是由于醫(yī)療器械的專業(yè)性，患者與醫(yī)生間由于專業(yè)知識的巨大差距而帶來的信息不對等，采用何種產(chǎn)品的決定權(quán)實質(zhì)上掌握在醫(yī)生的手上。而通過對醫(yī)生的具有“針對性”的專業(yè)教育，便能夠讓醫(yī)生“愿意”使用你的產(chǎn)品。
 
由于醫(yī)療行業(yè)的特殊性及目前國內(nèi)醫(yī)療制度的現(xiàn)狀，醫(yī)生成為了整個醫(yī)療器械價值鏈中及其重要的一環(huán)。而這也正是廠商如此注重“針對醫(yī)生”的專業(yè)教育的根本原因。