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    醫(yī)療器械網(wǎng)訊   國(guó)家相關(guān)利好政策、百姓健康意識(shí)加強(qiáng)等眾多有利因素使得醫(yī)療器械行業(yè)近年來(lái)迅猛發(fā)展。但是影響醫(yī)療器械過(guò)程中買賣雙方關(guān)系的，除了產(chǎn)品技術(shù)、質(zhì)量等因素以外，服務(wù)也是不容小覷的一個(gè)重要點(diǎn)，這也使得服務(wù)成了眾多醫(yī)療器械商家之間競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)之一。 

    可以毫不夸張地說(shuō)，在許多情況下，快速維修能力可能是做成生意的主要原因。如果購(gòu)買了某產(chǎn)品后，使用中經(jīng)常出問(wèn)題，出問(wèn)題后又難找到必要的零件和人力進(jìn)行即時(shí)維修這種事情將嚴(yán)重影響醫(yī)療器械買賣雙方的關(guān)系。精明的大型公司主管們都知道，內(nèi)部運(yùn)行秩序的任何變動(dòng)均有可能引起混亂，新產(chǎn)品或新方法也可能會(huì)破壞原有的運(yùn)行秩序。但如果客戶換了一位新領(lǐng)導(dǎo)，這或許將是介入的好機(jī)會(huì)。而能否尋找并把握這些機(jī)會(huì)，就需要醫(yī)療器械人員對(duì)其保持高度關(guān)注并真正了解客戶的內(nèi)部情況。

    應(yīng)當(dāng)知道，醫(yī)療器械招商的需求完全受消費(fèi)需求的支配。說(shuō)到底，醫(yī)療器械的需求是從消費(fèi)需求中派生的，誰(shuí)也不會(huì)因收藏、跟風(fēng)、喜愛等心理因素而夠買一臺(tái)醫(yī)療器械。因此，醫(yī)療器械的需求總量不可能具有伸縮性。同時(shí)，預(yù)算限制是醫(yī)療器械人員無(wú)可避免的問(wèn)題，如果你銷售的產(chǎn)品的購(gòu)入資金已經(jīng)列入預(yù)算，那當(dāng)然很好；如果沒有列入預(yù)算，你便遇到了麻煩，因?yàn)橹匦律暾?qǐng)預(yù)算的方案很難通過(guò)。所以，做好預(yù)算是成功招商的基礎(chǔ)。